Business Developer H/F – 13100 Aix-en-Provence

Description du poste

  • Quelques échanges vous suffisent pour cerner rapidement une personne ;
  • Diplomate et persuasif, vous êtes une main de fer dans un gant de velours lorsqu’il s’agit de négocier ;
  • Vous aimez tisser des relations de long terme basées sur la confiance et le partage de valeur ;
  • Vous souhaitez travailler avec des personnes talentueuses et ambitieuses dont la satisfaction client est l’obsession au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors nous avons une mission pour vous !

Dans le cadre du lancement de notre nouvelle Plateforme, nous recherchons un Business Developer talentueux pour participer au déploiement commercial d’un projet novateur qui impactera fortement le quotidien de nos clients. Nous recherchons une personne fortement impliquée et douée pour établir des relations humaines de long terme.

90% des échanges avec nos partenaires se feront par téléphone et par mail. Vous excellez donc dans les échanges aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.

Missions principales

  • Prospecter et recruter de nouveaux partenaires sur les villes prioritaires: du sourcing jusqu’à la négociation des accords et conditions de partenariat ;
  • Onboarder les nouveaux partenaires: ouverture de compte, accompagnement dans l’utilisation de nos interfaces, suivi des KPI principaux ;
  • Fidélisation : élaborer la stratégie de fidélisation, analyse et suivi des KPI, remontée d’informations terrain, développer une relation basée sur la confiance et la transparence ;
  • Optimiser notre stratégie de recrutement et de fidélisation: amélioration de notre argumentaire, mise à jour des objections, définition de nouveaux standards.

Description du profil

  • Vous excellez pour développer des relations de long terme;
  • Vous êtes autonome, organisé(e) et méthodique ;
  • Vous inspirez confiance : les autres apprécient votre présence car vous savez les mettre en confiance et en valeur ;
  • L’échange avec les autres vous nourrit profondément. Vous avez besoin de consacrer une bonne partie de votre journée à cela ;
  • Vous cernez rapidement une personne que vous rencontrez (attentes, besoins, aspirations, objectifs, talents, faiblesses, etc.) ;
  • Vous avez un sens commercial aiguisé ;
  • Vous avez déjà participé à une belle aventure dans une startup à forte croissance.

Présentation de l’entreprise

Fondée en 2008, Khapeo accompagne les automobilistes pour leur permettre de protéger leur permis de conduire fragilisé par des infractions à répétition ou de le récupérer suite à une annulation.

Nos services sont accessibles via 2 Plateformes Internet :

  • ProStagesPermis, pour préserver son permis (solde de points bas)
  • PsychoTestsPermis pour récupérer rapidement son permis une fois annulé

Pour accompagner nos conducteurs dans la durée et leur permettre de préserver leur permis de conduire, nous lançons un Coach de Conduite intelligent. Véritable Copilote, il accompagne le conducteur pendant ses trajets en lui fournissant une aide précieuse en temps réel, analyse ses données de conduite (via des algorithmes d’intelligence artificielle) et les retransmets sous forme d’indicateurs clés et de conseils personnalisés. Ces bilans de conduite sont complétés par une offre de services exclusifs.

Comment collabore notre équipe ?

  • Notre équipe est composée aujourd’hui d’une douzaine de collaborateurs. Elle est amenée à grandir progressivement en 2021 avec l’arrivée de nouveaux talents : Growth Hacker, développeurs, rédacteur web, etc.
  • Notre crédo est l’agilité avant tout. Pour proposer une offre continuellement adaptée aux besoins de nos clients, nos équipes sont auto-organisées autour de méthodes agiles comme Kanban et rythmées par des ateliers quotidiens et hebdomadaires.
  • Le remote avant tout : chacun décide de son lieu de travail (domicile, espace de coworking ou au bord d’une plage à l’autre bout du monde). Nous avons mis en place une structure de travail et des outils collaboratifs qui permettent une communication asynchrone. Cela n’empêche pas l’organisation de rencontres physiques mais elles ne sont pas la règle.

Quels sont les process de recrutement chez Khapeo ?

Pour développer des produits extraordinaires, il faut une équipe extraordinaire ! Ce qui passe forcément par avoir les bonnes personnes aux bons postes. Nous focalisons donc notre sélection sur 2 éléments principaux : les compétences et les valeurs.

Les entreprises misent souvent tout sur les compétences et oublient les valeurs. Or un équipier qui a les compétences requises mais qui évolue dans une entreprise dont il ne partage ni la vision du monde ni les valeurs développera un sentiment de frustration qui rejaillira sur ses performances, son épanouissement personnel et le reste de l’équipe. Voilà pourquoi nous avons à cœur de découvrir les valeurs de chaque personne que nous rencontrons.

Enfin, le Remote nécessite de recruter des profils avec des compétences particulières. Contrairement aux idées reçues, travailler à distance nécessite d’excellentes capacités de communication car l’essentiel des échanges se fait par écrit. Nous recherchons donc des personnes capables d’exprimer avec aisance leurs besoins et comprendre et appliquer rapidement les feedbacks effectués par leurs équipiers.

Voici les étapes principales de notre recrutement :

  • Etape 1 : sélection des candidats sur CV + lettre de motivation
  • Etape 2 : entretien téléphonique (20mn)
  • Etape 3 : entretien compétences + valeurs (2h30)
  • Étape 4 : échange avec les références communiquées par le candidat

Pour en savoir plus

  • Retrouvez un entretien avec Abdelkader Malki (Cofondateur de Khapeo) en renseignant cette URL dans votre navigateur : https://www.youtube.com/channel/UCqOrVgIyxmNJuF-6xoBBsXA/videos
  • Découvrez plus de détails sur l’organisation de Khapeo en renseignant cette URL dans votre navigateur : https://www.prostagespermis.fr/p-khapeo-recrute

Comment postuler ?

Voici les éléments à joindre à votre candidature :

  • Une lettre de présentation dans lequel vous nous expliquez en quoi vous pensez être la bonne personne pour cette poste
  • CV ou lien vers votre profil Linkedin (ou toutes autres Plateformes) détaillant votre cursus
  • Tout travail ou document permettant de mieux évaluer votre candidature
  • Votre disponibilité (à partir de quelle date vous êtes disponible pour ce poste).

Statut : Cadre

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Statut : Cadre

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

Horaires :

  • Du Lundi au Vendredi
  • Périodes de Travail de 8 Heures
  • Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

Expérience:

  • Business Development: 1 an (Optionnel)

Langue:

Permis/certificat:

Télétravail:

Source : https://fr.indeed.com/voir-emploi?t=Business+Developer&c=KHAPEO&l=Aix-en-Provence+(13)&jk=f50792d70db23c14&rtk=1fje52t3ur830800&from=rss